客座文章寫作技巧

客座文的真相：價值、陷阱與實戰

你會不會想過，寫客座文章到底能不能帶來真的效益？別急，先聽我慢慢說。客座文並非單純為了排版，而是把自己的觀點投射到他人平台上，藉此擴大曝光、建立關係，甚至直接拉動流量與轉換。

為什麼要寫客座文？

• 接觸新讀者：如果你在台北的咖啡店開設了部落格，可能只吸引本地顧客。透過在「旅遊愛好者」或「健康飲食」等熱門網站發表文章，你就能觸及數萬甚至上百萬讀者。
• 建立權威：被其他專業網站引用，就像是給你一張名片，說『這位作者值得信賴』。讀者看到你的名字和連結時，會更願意點進來了解你。
• 提升搜尋可見度：高品質外部連結能讓搜尋引擎覺得你的網站更有價值，結果排名自然上升。

超值還是沒用？

• 超值案例：小明在「台中美食指南」寫了一篇『五道必試的甜點』，連結到自己的餐廳網站。三個月後，他的線上訂位量比之前提升了 45%。
• 常見誤區：有人只為了寫字、填關鍵字就去投稿，但如果文章缺乏實用性或是跟目標讀者無關，反而可能被視作垃圾內容，甚至對 SEO 造成負面影響。

如何挑選合適的平台？

• 相關度：確保網站主題與你的產品或服務相近，例如美容博主寫關於護膚品的客座文更容易被讀者接受。
• 受眾規模：查看每月訪問量、訂閱人數，避免只在小型部落格發表。
• 內容審核流程：優質平台通常會有嚴謹的編輯標準，能確保你寫出的內容品質不被稀釋。

實戰小技巧

• 先做研究：閱讀目標網站過去的客座文章，找出常見主題、語氣與排版風格。

• 提供實用資訊：像是『五個提升睡眠品質的小技巧』或『三種快速簡易早餐食譜』，讀者能馬上拿到價值，回訪率自然提高。

• 留下一句話：在結尾附上一段短暫的自我介紹，例如『我是台北咖啡店老闆小明，歡迎來我的店裡喝一杯手沖咖啡』，讓讀者產生連結感。

• 追蹤效果：利用 UTM 參數或短網址統計工具，看有多少點擊、轉換。若成效不佳，可再調整主題或寫作風格。

小結

寫客座文章不是單純的行銷手段，而是一種雙向互動的機會：你提供價值，讀者得到實用資訊；平台給你曝光，品牌獲得認知。只要選對平台、保持內容品質，客座文往往能帶來意想不到的超值回報。

寫客座文有那些酷炫好處！

• 提升個人或品牌的專業形象：在行業內知名網站發表文章，讀者會把你視為領域專家。
• 帶來高質量流量：目標受眾已經對該平台感興趣，點擊率自然不低於自家網站。
• 建立權威連結（Backlink）：每篇客座文都會有指向你網站的連結，搜尋引擎友好度大幅提升。
• 開啟人脈網路：與主辦站編輯、其他作者交流，可得到更多合作機會。
• 內容再利用：文章可以轉成影片腳本、Podcast 旁白、社群貼文，省時又多元化。

舉例來說，若你是「台灣電動車維修」的專家，投稿到《汽車生活》或《科技新報》，不僅能吸引對 EV 感興趣的族群，也可能得到主編推薦給其他技術媒體。

如何把客座文寫得更酷，讓好處最大化？

• 選擇合適的平台：先確認網站的讀者族群與你的主題相符，例如專業論壇或生活雜誌。
• 提供獨到見解：別只重複網路上已有的內容，試著加入你自己的實務案例或數據分析。例：「在 2024 年台北市區使用電動滑板車時，我發現……」
• 留一段自我介紹：在結尾加一句「更多技巧請關注我的部落格」，並放上連結，讓讀者能快速找到你。
• 與主編保持互動：稿件提交後，如果收到回饋或建議，馬上回覆並調整。這不僅顯示專業，也有機會得到更高曝光。
• 善用社群分享：發佈完畢後，在 Facebook、LinkedIn 或 Instagram 上簡短介紹文章重點，再附上連結，擴大觸及範圍。

小技巧：若你想加速收集回饋，可在客座文中加入「問答區」或「留言互動」，讓讀者感受到參與感，也能提供你未來寫作的靈感。

別被這些誤解綁架，客座寫作真相大公開！

在「連結建設」的世界裡，許多人把客座寫作視為神祕且危險的技術。其實，它只是一種簡單、透明且能帶來長期效益的內容行銷手法。以下將針對常見誤解進行拆解，並提供你可直接套用的實務技巧。

1️⃣ 「客座寫作＝自動排名」

• 真相：搜尋引擎不會因為你在別人的網站發佈文章就立即給你高分。它更看重內容價值、關聯度與網站整體權重。
• 舉例：小明寫了一篇「台北夜市吃貨必備清單」，即便在熱門旅遊部落格上發表，也需要配合關鍵字優化、內外連結及持續更新才能真正提升排名。

2️⃣ 「客座寫作＝推銷自己」

• 真相：核心是提供價值，而不是硬塞產品。成功的客座文章會先解決讀者痛點，再自然地提到你的服務或品牌。
• 舉例：你是一位健康飲食顧問，寫一篇「三十歲後如何在忙碌日程中維持均衡餐」時，可在結尾附上個人諮詢連結，而非直接賣廣告。

3️⃣ 「只要是大平台就行」

• 真相：質量勝於數量。小眾但高信任度的網站，往往能為你帶來更精準、可轉換的流量。
• 舉例：「台灣手作市集」與「健康食尚雜誌」即使流量較少，但其讀者對相關主題極具熱情，比大平台上的一般行銷貼文更能打動人心。

4️⃣ 「客座寫作一蹴而就」

• 真相：需要時間建立關係、瞭解目標網站的風格與讀者需求。一次成功並不代表永遠有效，持續跟進才是長效策略。
• 舉例：先寫一篇「自製低糖甜點」給健康飲食部落格，等文章被推廣後，再主動回覆評論、分享延伸內容，讓讀者對你留下印象。

常見誤解速查表

誤解	真相	具體做法示例
只要寫好內容就能自動排名	需要關聯度、連結與更新	定期檢視並修正舊文關鍵字
客座寫作＝推銷自己	提供價值再自然提及	在文章結尾加入「想深入了解？點此預約」
只要大平台就行	小眾高信任度更有效	找到專屬領域的權威網站投稿
一次成功即完	持續關係維護至關重要	每季度發新文章，並回覆讀者留言

如何開始你的客座寫作之旅？

• 步驟一：確定目標領域 — 先列出你想要觸及的讀者族群與相關議題。
• 步驟二：搜尋適合的平台 — 可利用關鍵字「台灣 + [主題] + 部落格」或「[主題] + 網站推薦」來發掘潛在合作對象。
• 步驟三：觀察風格與規範 — 先閱讀其已發布的文章，了解語氣、字數、插圖需求等。
• 步驟四：撰寫提案稿 — 除了自我介紹外，要說明你將提供什麼價值，以及為何適合他們讀者。示例：「本篇將以台北市區的實際案例，教你三個省時又健康的早餐選擇」
• 步驟五：持續關係維護 — 文章發佈後，回覆評論、分享至社群媒體，並在適當時機提供延伸內容或合作提案。

小工具與資源

• Google Alerts：設定「台北 夜市」等關鍵字，隨時知道相關網站的更新動態。
• Ahrefs / SEMrush：查詢目標網站的流量來源與主要關鍵字，確定投稿是否符合其SEO策略。
• Canva（免費版）：快速製作簡潔、吸睛的插圖或表格，即使不懂設計也能輕鬆上手。

最後一句話

客座寫作不是「賣廣告」的技巧，而是一種「共創價值」的方式。只要你願意先幫別人解決問題，再自然地讓讀者認識你的專業，長期來看，你會收穫到更真實、更可轉換的連結與流量。

立即把今天學到的步驟落到實際操作中，開始為自己的品牌打開新的閱讀管道吧！

開啟客座寫作前的必備清單

在你決定投身於客座寫作之前，先把這份清單列好，像是開車前檢查表，確保一切順利。接下來會一步步帶你走過從規劃到執行的流程。

為什麼要準備清單？

• 節省時間：預先知道需要做哪些事，就不必每次都重新搜尋資料。
• 提升成功率：有條理地進行能讓你更容易獲得發表機會。
• 建立專業形象：客座寫手的第一印象往往來自你的準備態度。

1️⃣ 確定目標與定位

• 明確你想要達到什麼：曝光、建立專業權威，還是賣產品？
• 列出三個主題範疇，讓自己有明確的寫作方向。

2️⃣ 選擇合適的平台

• 用「Google」搜尋關鍵字 + "客座文章" 或 "投稿指南"。
• 檢視網站是否真的接受外部稿件，並確認目標讀者群與你的內容匹配。

3️⃣ 研究各站的寫作規範

• 字數上限：大多數站點會限制在800~1200字。
• 格式需求：例如是否需要加粗、斜體，或是使用表格與清單。
• 引用方式：確保你知道如何正確標示來源。

4️⃣ 準備你的寫作樣本

• 選出兩到三篇最能代表你風格的作品，並附上網址或 PDF。
• 若沒有正式發表過，可先寫幾篇「自媒體」文章，做為示例。

5️⃣ 撰寫個性化 Pitch 電子郵件

• 開頭：簡短說明自己是誰、關於哪一領域。
• 中段：列出兩到三個你想投稿的題目，並解釋為何對該網站讀者有價值。
• 結尾：附上寫作樣本連結，以及聯絡方式。

6️⃣ 建立追蹤表格

• 用 Excel 或 Google Sheet 記錄:

  • 網站名稱、負責人、發送日期、回覆狀態、備註。

  • 每次收到回覆後立即更新，避免漏掉任何進度。

7️⃣ 準備常見問題解答（FAQ）

• 為自己準備一份「如果被拒絕怎麼辦？」、"多久能得到回覆？" 等問答。
• 這樣在跟進時就能迅速回應對方疑慮。

8️⃣ 設定時間表

• 每週至少發送3封 Pitch，並留出2天時間檢查回覆與撰寫新稿。
• 若收到要求修稿的訊息，要在48小時內完成修改以維持專業形象。

9️⃣ 監測成效

• 記錄每篇發表後的點擊數、留言與分享次數，評估哪些題目最受歡迎。
• 根據數據調整未來的投稿策略，例如更專注於高互動主題。

🔟 持續學習與調整

• 閱讀其他客座寫手的成功案例，吸取他們的技巧。
• 定期回顧自己的清單，將有效步驟固定下來，將不必要項目刪減。

先定位你要闖哪個利基市場吧！—為什麼先挑定市場很重要

• 避免資源浪費：如果一開始就沒把目標市場鎖定，整篇文章可能只是在說一般人都知道的事。這不但讓寫作變得枯燥，也容易被同類內容淹沒。
• 提升專業感：在特定領域內發表客座文章，你會更像是那個「行家」，讀者也更願意把你當成資訊來源。
• 建立信任關係：利基市場的受眾通常對內容要求高，若能提供精準、深入的知識，他們自然會回到你的主站或社群平台。

舉例來說，假設你是一位喜歡烘焙的人，

• 廣泛：寫「如何做蛋糕」可能被成千上萬人閱讀，但同時也競爭激烈。
• 利基：寫「使用無麩質原料製作生日派對蛋糕」則針對特定需求，讀者更容易找到並留下深刻印象。

總結來說，先挑選一個細分領域，再進行深入研究，是打造高品質客座文章的第一步。

實戰：從興趣到利基市場的五大步驟

• 第 1 步：列出你熱衷的主題
  • 想想日常生活中你最愛談論、搜索或分享的話題。可用筆記本寫下至少 10 個。
• 第 2 步：檢查市場需求
  • 在 Google 搜尋欄輸入關鍵字，觀察搜尋結果頁面（SERP）中是否有大量相關部落格或論壇。若只有少量內容，代表潛在受眾尚未被充分服務。
• 第 3 步：評估競爭程度
  • 使用簡易工具，如 Ahrefs 或 SEMrush 的「關鍵字難度」功能（或自行手動數位「搜尋結果中已發表的文章數量」），判斷進入門檻。若難度過高，可以再細分。
• 第 4 步：定義目標讀者
  • 描繪一個典型人物（Persona）：年齡、職業、興趣、痛點。例如：「30-45 歲的在家育兒媽媽，對低糖烘焙有濃厚興趣，想快速準備健康甜點。」
• 第 5 步：確認可行性與長期內容規劃
  • 考量你能否持續產出相關主題。若選擇「利用植物奶製作高蛋白早餐」，需確保自己有足夠的配方、研究或實驗資料。

小結表格範例

步驟	主要任務	具體做法	成功指標
1	列出主題	5 分鐘腦力激盪	至少 10 個關鍵字
2	檢查需求	Google 搜尋、內容缺口	3-5 篇以上相關文章不足
3	評估競爭	關鍵字難度 < 30% 或搜尋結果 < 20 篇	低競爭區域
4	定義讀者	建立 Persona 表格	明確受眾痛點與需求
5	可行性	檢視資料來源、時間投入	能夠持續產出 2 篇/月以上

打造一個逼真的受眾人物誌，寫作更有料！

在客座文章寫作中，最關鍵的就是知道你要寫給誰。透過建立「人物誌」——一份把抽象族群轉化為具體、真實角色的文件，可以讓你的文字不再空洞，而是像跟朋友聊天般自然且有說服力。

為什麼需要人物誌

• 提升共鳴度：當你知道對方的名字、職業、興趣，寫出的句子就能像跟朋友聊天一樣貼切。
• 聚焦關鍵痛點：不必在所有人身上撒網，只針對真正需要解決問題的人寫內容。
• 節省時間與成本：先知道誰是目標，後續的資料收集、寫作流程都會更順暢。

如何蒐集資料

1. 線上問卷：用 Google 表單或 Typeform 針對現有粉絲做簡短問卷，問他們最常使用哪種社群、每天花多少時間在網路上。
2. 訪談實例：挑選三到五位代表性讀者，進行半結構式訪談。可用手機錄音後整理重點。
3. 社群觀察：在 Facebook 粉絲專頁、LINE 群組或 Reddit 的相關子版塊，留意他們常討論的話題與疑慮。

填寫人物誌模板

以下是一個簡易模板，你可以依照需求自行調整欄位。把蒐集到的資料填進去，最後再加上自己的觀察與判斷。

角色名稱	年齡	職業	興趣	痛點	需求
小艾	27	行銷專員	瑜伽、咖啡店巡禮	工作忙碌，時間管理困難	希望有快速有效的工作技巧與放鬆方式
大偉	34	自由職業者	遊戲開發、旅行攝影	收入不穩定，缺乏客戶來源	想學會如何擴大曝光並獲得持續訂單

注意事項：

• 具體化語言：別用「年輕人」這類籠統詞彙，改用「27 歲女性、在台北市區工作」會更貼切。
• 加入情境句子：像是「小艾常在早上 7 點起床後先泡一杯手沖咖啡，再查看社群更新」能讓角色立體化。

檢視與校正

• 自我測試：拿出你寫的段落，假裝自己是該人物，閱讀是否感覺對話自然？如果不行，就調整語氣或內容。
• 同儕回饋：請同事或朋友扮演角色，說明他們聽到這句話會有什麼想法。若多數人說「我不懂」就需要簡化概念。

實際應用於客座文章

• 開頭引入：先以人物小艾的日常為例，讓讀者立刻產生共鳴。像是：「早上 7 點，小艾在咖啡店裡翻看最新社群行銷趨勢…」
• 痛點對應：針對她的時間管理困難，提供「5 分鐘速成流程」或「番茄工作法」等實用技巧。
• 呼籲行動：結尾時邀請讀者留言分享自己的小秘訣，形成互動回饋。這樣不僅提升參與度，也能收集更多素材供未來人物誌更新。

小結

一份真實且具體的人物誌，像是你在客座文章寫作前的「導航圖」。只要把時間花在蒐集資料、填寫模板與不斷校正，就能寫出讓目標讀者感受到被理解、願意回應的內容。試著從今天開始，為你的下一篇客座文章先畫一張人物誌吧！

客座文章寫作的第一步：先弄清誰是你要說話的人

在客座部落格裡，最常見的失誤就是把內容跑偏。想像你跟朋友聊天，卻突然轉到自己不懂的專業領域；讀者就會感覺「這篇文章跟我要找的資訊不一樣」。

受眾研究的三個關鍵角度

• 人口統計：年齡、性別、職業、所在城市。
• 心理需求：他們想解決什麼痛點？為什麼會來看你的部落格？
• 媒體習慣：喜歡長篇深度還是短小精悍？常用哪個社群平台分享？

用簡單語言描述你的目標讀者（Persona）

"林小姐，25 歲，設計師，在台北工作。她每天會花 30 分鐘在 Instagram 上尋找創意靈感，想學習如何將自己的作品快速推廣。"

你可以把這段文字整理成表格，方便自己檢核：

姓名	年齡	職業	與你內容的關聯
林小姐	25	設計師	想學推廣技巧

常見的需求與內容不匹配案例

以下兩個表格分別列出「讀者需求」和「作者實際寫作」，觀察差距。

需求	實際內容	問題點
如何快速提升 Instagram 粉絲數	介紹搜尋引擎知識	與平台不符，讀者想學社群行銷
設計師的工作流程調整	推薦編程語言	超出受眾專業範圍

先做「需求對照表」再寫稿

1️⃣ 把所有可能的讀者痛點列成一個清單。
2️⃣ 為每個痛點，思考你能提供哪些具體解決方案。
3️⃣ 如果發現沒有對應內容，就先補上素材；若無法補足，請調整文章主題。

範例：從需求到稿件

讀者需求：想在 Instagram 上做「故事貼圖」的製作技巧。
你可以這樣開頭：

大家好，我是小李，今天要跟大家分享三個簡單步驟，教你如何用 Photoshop 快速設計出吸睛的故事貼圖。

結尾要提醒讀者可以把作品分享到 IG，或留言你想了解的其他功能。這樣就能確保「內容跟需求」完全對應。

競爭對手分析：從中偷學成功秘訣

在數位行銷的世界裡，競爭對手往往是最好的老師。只要懂得抓住他們成功的關鍵，就能把這些經驗搬到自己的策略上，讓自己在市場中更有優勢。

本章節將帶你一步步拆解競爭者的行銷手法，並示範如何以「偷學」的方式快速提升自己的表現。

一、先確定目標：你想從對手那裡得到什麼資訊？

• 市場佔有率：看他們的流量來源及分布，了解哪個渠道最有效。
• 內容主題：觀察哪些話題能吸引最多互動，並思考如何以自己的角度重新包裝。
• SEO 關鍵字：列出對手常用的關鍵詞，再根據自己的產品調整優先順序。

二、搜集資料：工具與方法

• Google Analytics 與 Search Console：如果你能進入對手網站（例如開放的公共報告），可以直接查看流量數據。若無，則使用第三方工具如 SimilarWeb 或 Ahrefs。
• 社群媒體監測：利用 Hootsuite、Buffer 等平台追蹤對手貼文頻率、互動率，以及粉絲留言內容。
• 關鍵字研究：Ahrefs、SEMrush 皆可產出關鍵字排名與搜尋量，幫你發現潛在的流量來源。

三、拆解成功案例：找出三大共通點

• 內容品質：高質感影片、詳盡圖表或專業分析。舉例來說，某服飾品牌每週更新「穿搭靈感」短片，吸引大量女性觀眾。
• 互動機制：如問答抽獎、投票功能，能快速提升貼文曝光率。比方說，旅遊部落客會在貼文末加上「你最想去的國家是哪裡？」並附上投票連結。
• SEO 優化：標題、Meta 描述、內嵌關鍵字都做了微調。以美食網站為例，主打「台中必吃夜市」時，會在文章開頭就放入關鍵字，並在圖片 alt 文字裡再重複一次。

四、轉化成自己的策略

• 內容迭代：先複製成功的框架，再加入自家品牌語調。假設你是電動車銷售，模仿上述旅遊部落客的投票方式，改成「哪一款電動車最適合你的日常使用？」。
• 頻率與時間：對手每週發佈三篇文章，你可先設定為兩篇，觀察互動差距後再調整。記得也要把發佈時段做成表格，比方說「週一 12:00、週四 18:00」。
• SEO 微調：將對手的關鍵字清單整理成表，挑選前五名放入自己的文章中。若搜尋量高但競爭度低，先優先佈局；如果競爭激烈，可考慮長尾關鍵字，例如「台北夜市小吃」對比「台北夜市大排檔」。

五、持續追蹤與調整

• KPI 監測：設定流量、點擊率、轉換率等指標，並每月回顧。若發現某個關鍵字的跳出率上升，可能是內容不符合使用者期望，需要重新撰寫。
• 競爭對手更新：他們也會持續優化，別只停留在一次偷學後就安心。每季度重新整理資料庫，確保資訊仍然新鮮。

小結

競爭對手分析不只是盜版，更是一種「借鑑」的過程。藉由系統化拆解、精準取用，再加上自家品牌特色，你就能在市場中快速突圍，取得成功。

先搜尋篩選好目標站，別亂投！

在客座文章的世界裡，直接把稿件投給任何一個網站往往會讓你失去排名機會。這一章將教你像專業人員一樣挑選最適合的網站，確保每一次合作都是雙贏。

為什麼要先搜尋再篩選？

• 避免不相關讀者：若目標站與你的內容毫無關聯，讀者可能完全不感興趣，導致點擊率低、分享少。
• 提升權重：高質量且主題相符的網站會給你更好的自然連結價值，對 SEO 真的有幫助。
• 建立關係：先了解站長或編輯的風格，再投送個性化稿件，比大規模投遞來得更容易得到回應。

步驟一：明確你的目標與需求

• 誰是你的讀者？ 例如你主打台灣本土手工餅乾，讀者大多在 20-40 歲之間的甜點愛好者。
• 想提升哪些關鍵字？ 「台中手工餅乾」或「台北甜品食譜」。

步驟二：用搜尋工具找出潛在站點

• 在 Google 搜尋「台灣 手工餅乾 料理部落格」或「台中 美食雜誌」。
• 使用 Ahrefs、Ubersuggest 等工具，設定 國家 為台灣，篩選 Domain Rating (DR) 至少 30 的站點。

步驟三：評估網站品質與風格

• 更新頻率：至少每兩週發表一篇新文章。
• 社群互動：留言區是否活躍？粉絲數量在 3,000 人以上較佳。
• 內容類型：若你寫的是食譜，最好挑選以「手作料理」為主的部落格或雜誌。

步驟四：研究過往客座文章

• 找出站內曾經接受客座稿件的範例。觀察這些文章的長度、語氣與排版。
• 例如「台北小吃指南」曾發表一篇 1,200 字的手工餅乾食譜，讀者留言中提到對「配料比例」非常好奇。

步驟五：撰寫個人化 Pitch

• 開頭直接說明：「您好，我是台灣甜品部落格『餅乾小站』的創辦人，最近在研究台中手工餅乾的配方，想向貴站投稿。」
• 示範價值：列出你能提供的獨特資訊，例如「本次稿件將分享 5 種不同口味的餅乾配方，並附上自製麵糰的影片教學」。
• 結尾禮貌邀請：「期待您的回覆，若有任何需求再告訴我，我會盡快調整稿件。」

篩選清單：投送前最後檢查點

• [ ] 網站主題是否與我的內容相符？
• [ ] 有無最近 3 個月內的原創文章？
• [ ] 社群互動率（留言、分享）是否穩定？
• [ ] 是否曾接受客座稿件，且回覆率高？
• [ ] 提供給站長的稿件格式符合其投稿規範？

小提醒：別亂投！

• 只要你不確定對方是否適合，就先放棄。
• 如果你真的想快速擴張，先從一兩個質量高、關聯度強的站點開始，等效果見到再逐步擴大。

最後一句話

• 「投送」不只是發送連結，更是一場溝通。只要你用心篩選、精準定位，你的客座文章就能真正為網站帶來價值，也讓自己的品牌更有說服力。

個人化投遞信件，讓對方眼睛一亮！

為什麼個人化這麼重要？

• 研究顯示，一封沒有針對收件人的郵件平均開啟率僅為20%，
  而加入個別資料後可提升至45%。
• 收件人在收到「你」的名字、公司或興趣時，會覺得這不是一般推銷，而是專門為他/她量身打造。

步驟一：先做功課

• 在 LinkedIn 或個人網站搜尋對方最近發表的文章、專案或關注話題。 例如：「小王在上週分享了『AI 在零售業的應用』，我也正好在這方面有案例。」
• 記錄下至少三件能作為切入點的資訊：
  • 對方職稱與部門
  • 最近一次公開發言或專案
  • 與你的產品/服務相關聯的痛點

步驟二：設計主旨

• 目標是讓收件人一眼就想點開。 建議長度不超過50字，並帶入對方名字或關注話題。
• 範例：
  • 『小王，聊聊 AI 在零售的最新趨勢』
  • 『針對您在「AI & 零售」會談的後續建議』

步驟三：撰寫內文結構

• 開場白：簡短自我介紹，並提到你如何發現對方資訊，例如：「嗨小王，我是台中某創業公司的張先生。」
• 共鳴點：引用剛才搜集的資料，說明為何此主題值得討論。
  • 例如：「我注意到您在上週分享了 AI 在零售業的實作案例，我也正好有一個類似的客戶成功故事。」
• 價值提案：不直接推銷，而是提供一份「快速參考」或「白皮書」，說明如何解決對方可能面臨的痛點。
  • 例如：「附上我們最新的『零售 AI 導入手冊』，裡面有三個可立即落地的小技巧。」
• 行動呼籲：邀請對方安排簡短會談或回覆郵件。 建議使用「雙選擇」方式，例如：「您這週二下午3點還有空嗎？如果不方便，我也可以在週四上午10點。」
• 結尾與簽名：保持禮貌，提供聯絡資訊並附上 LinkedIn 連結。

步驟四：追蹤與調整

• 若5天內未收到回覆，可送一封簡短的跟進郵件。內容重點在於再次強調價值並表達誠意，例如：「想確認您是否收到了上一封郵件，若需要更多資訊，我隨時樂意協助。」
• 追蹤後若仍無回應，可嘗試改用電話或社群訊息，但前提是先確定對方願意接受此類聯絡。

範例模板：完整個人化郵件

部分	內容示例
主旨	小林，想聊聊 AI 在零售的最新趨勢
開場白	嗨小林，我是台中某創業公司的張先生。
共鳴點	您上週在 LinkedIn 分享了『AI 在零售業的實作案例』，我也有類似經驗想與您分享。
價值提案	附上我們最新的『零售 AI 導入手冊』，裡面有三個可立即落地的小技巧。
行動呼籲	您這週二下午3點還有空嗎？如果不方便，我也可以在週四上午10點。
結尾與簽名	祝順心, 張先生 (LinkedIn: https://linkedin.com/in/zhang)

簡易程式碼範例（純文字）

Subject: 小林，想聊聊 AI 在零售的最新趨勢

嗨小林，我是台中某創業公司的張先生。

您上週在 LinkedIn 分享了『AI 在零售業的實作案例』，我也有類似經驗想與您分享。

附件：
- 『零售 AI 導入手冊.pdf』（簡短說明）

請問您這週二下午3點還有空嗎？若不方便，我可於週四上午10點再安排。

祝順心，
張先生（LinkedIn: https://linkedin.com/in/zhang）

實務小技巧清單

• 確保主旨不含大寫「I」或全形符號，以免被垃圾信過濾。
• 內文保持在200字以內，避免長段落造成閱讀障礙。
• 在結尾加上聯絡方式後，可再附上一句一句話的「社群連結」，如 LinkedIn 或 Facebook 專頁。

跟進方式與時機：怎樣不被忽略？

在聯絡潛在主題網站之前，先把握好「什麼時間跟誰說話」的關鍵。下面提供三個實用小技巧，幫你降低被忽視的風險。

先行準備，建立信任感

• 研究對方網站：閱讀最新文章、主題分類與讀者留言，確認他們的寫作風格與關注點。
• 找出合作入口：查看是否有客座作者政策或聯絡表單；若無，先在社群媒體私訊一句「想了解客座投稿」試探對方興趣。
• 個人化提案：在信件開頭引用一篇你覺得特別貼切的文章，說明你為何認為合作能帶來雙贏。

時機選擇：別在節假日或工作高峰期發送

• 最佳發送時段：大多數網站主會在週二到週四更新內容，這時候的信件更容易被閱讀。
• 避開重點節慶：如春節、國慶或學校考試期間，網頁管理員往往忙於其他事務。
• 使用排程工具：利用 Gmail 或 Outlook 的「延遲寄送」功能，在上午10–11點或下午2–3點自動發送。

跟進訊息：保持禮貌且不失關注

第一封信後，若三天內未收到回覆，可以發送簡短提醒：

• 範例內容：
  • 「嗨～剛剛給您發了一封合作提案，想知道是否方便再討論一下？如果您有任何疑問，我很樂意說明細節。」
• 避免頻繁推播：一次不超過兩次跟進即可；太多訊息容易被視為垃圾郵件。

如何辨識回覆與忽略

• 簡短回覆（如「謝謝」）：往往代表對方已收到但尚未決定，屬於暫時的忽略。記錄此狀態，以便後續調整策略。
• 具體討論：若對方提出問題或需求，則表示興趣高；這時可進一步提供範例稿、合作條件等細節。

小結

• 先做好研究，再寫個性化訊息。
• 選擇網站活躍的週中發送，避開假期。
• 跟進要禮貌且不頻繁，讓對方感覺被尊重而不是被催促。

只要掌握這些關鍵時機與方式，你在客座文章聯絡上的成功率就能大幅提升！

長期合作關係打造，讓客座寫作更順利

你想要把自己的文章投進更多網站，但每次都得重新說服對方？其實只要建立起長久的「友好夥伴」關係，下一篇稿子就能像開車上路一樣順暢。以下是幾個實作步驟。

第一階段：先成為「常客」

• 在對方網站留言、點贊或分享內容，讓他們知道你已經在關注。
• 每月寫一封簡短的「感謝信」，表達你對其文章品質的肯定。
• 範例：
  嗨 XXX 你好，我是 YYY，最近讀了你寫的《A》篇，覺得內容相當實用！如果你還需要相關領域的協助，隨時告訴我喔～

第二階段：提供「雙贏方案」

• 提議主題列表，先列出三到五個你擅長且對方讀者會感興趣的題目。
• 在每篇稿子裡加入一段簡短的作者介紹，並附上你的社群連結，方便雙方互相宣傳。
• 例：

主題	為什麼吸引讀者
如何在家自製低糖甜點	近年來關注健康飲食的潮流
小型辦公室空氣淨化技巧	大多數人都想改善工作環境

第三階段：保持「持續互動」

• 每月至少發送一次「最新消息」，告訴對方你正在做什麼或有新文章完成。
• 當對方需要協助時，立刻回覆；如果他們的網站更新頻率高，主動提供稿件即可。
• 範例：
  嗨 XXX，這週我剛寫完一篇關於「遠距工作工具」的文章，想知道你是否有空刊登？若需要，我可以先給你草稿。

小技巧：用心聆聽與回饋

• 在對話時多問：「這個角度你覺得如何？」、「還需要什麼資料？」
• 接收對方的批評後，快速修正並回覆感謝。
• 只要讓對方覺得「我被尊重且價值被肯定」，合作自然更順。

常見問題與解決方案

• Q: 為什麼對方還是拒絕？
  A：可能是稿子不符合其風格，或你未先建立足夠的信任。此時可以先寫一篇「測試文章」讓他們評估。

• Q: 如何避免被視為垃圾訊息？
  A：不要一次發送多封相同內容的郵件；保持個人化，並在主旨中說明合作意圖。

結語

建立長期客座寫作關係不是一朝一夕，而是一段慢慢培養、互相尊重的過程。只要你願意「先投身」進去，後續的稿件就會像老朋友送來的一封信，順利又自然。

吸睛開頭的寫法，先把讀者拉進去！

在客座文章裡，第一句往往決定整篇是否能被閱讀到底。想像你在瀏覽一堆標題時，哪一句最會讓你停下來？答案就是「吸睛」的開頭。

為什麼要用吸睛開頭？

• 抓住注意力：人腦對新奇、驚喜或問題總是好奇。第一句就給予刺激，讀者才不會滑走。
• 建立情感連結：如果能立刻觸動共鳴，讀者更願意投入後面的內容。
• 提高轉換率：在客座文章裡，一句好的開頭往往能把瀏覽者變成訂閱者或購買者。

常見的吸睛開頭類型

1. 驚人統計數字
   • 例子："你知道嗎？台灣每週有超過 3,000 位新手設計師在社群平台上發佈作品，卻只有 0.5% 能獲得第一筆訂單。"
2. 挑戰性問題
   • 例子："你是否曾因為不懂關鍵字研究而錯失潛在客戶？今天，我就告訴你如何在 5 分鐘內破解這個難題！"
3. 短暫故事或案例
   • 例子："小明去年只用一張簡報，便成功說服了三位大客戶。究竟他用了什麼技巧？"
4. 強烈情感引發
   • 例子："當你第一次看到自己的作品被無數人點贊，你會不會想知道背後的祕訣？"

如何寫出吸睛開頭？

步驟	做法
1️⃣ 瞭解讀者痛點	先想像他們最常遇到的問題，並用語言把它呈現。
2️⃣ 選擇開頭類型	根據內容性質決定是統計、故事還是問題。
3️⃣ 用簡潔有力的句子表達	每個字都要能帶出情感或驚奇。
4️⃣ 測試與修正	將開頭寫成兩三版本，讓同事或朋友先看哪一句更吸引人。

範例對照表

普通開頭："這篇文章會介紹如何使用 SEO 技術提升網站流量。"

吸睛開頭："你還在用過時的 SEO 方法嗎？三個小技巧，幫你在 30 天內把流量翻倍！"

實際寫作練習

• 把以下情境改成吸睛開頭：
  • 情境：介紹客座文章的寫作流程。
  • 嘗試1："本文將說明客座文章的撰寫步驟。"
  • 嘗試2（可參考）："你是否曾為了找不到切入點，感到寫不出精彩的客座文章？今天，我們把流程拆解成 5 步，讓你輕鬆上手！"

小結

• 吸睛開頭不是一句華麗語言，而是能快速觸發讀者興趣的訊息。
• 用數據、問題或故事來喚起共鳴，再配合簡短有力的句子，往往能把閱讀率提升 30% 以上。

小提醒：寫完開頭後，一定要回去確認它與全文主題是否相符。開頭太誇張卻內容跟不上，反而會失去信任感。

重點回顧

• 吸睛開頭 的核心是「快速抓住注意」與「建立情感連結」。
• 常見的寫法有：驚人統計、挑戰性問題、短暫故事、強烈情感引發。
• 寫作流程：了解讀者痛點 → 選擇類型 → 簡潔表達 → 測試修正。
• 成功的開頭能把閱讀率提升 30% 以上，但一定要與全文保持一致，避免誤導。

讓文字跳脫枯燥：敘事小技巧大曝光

每一篇文章都像是一段旅程，若只帶著單調的行李，就很難吸引讀者跟隨。

以下列出幾個最常用又能大幅提升可讀性的敘事技巧：

• 角色化語言：把主角說成你身邊的朋友，讓讀者更易投入。
• 時間倒流：先展示結局，再慢慢揭露原因，給人懸念。
• 對話節奏：用自然對話打破長句子，讓閱讀像跟朋友聊天。
• 具象比喻：把抽象概念換成日常物件，例如「時間像一張快遞單，一旦丟失就無法補回」。
• 情緒起伏：在段落中安排高低節奏，讓情感有波浪，而不是平坦。

運用這些技巧時，記得保持「主題一致」與「語氣統一」，否則雖然花樣多，但讀者仍會覺得亂彈琴。

實戰範例：從枯燥到有趣的寫作流程

以下以「夏天去海邊」為主題，示範如何一步步把平凡敘述變成精彩故事。

【原始段落】

• 這個夏天，我和朋友去了海邊，玩得很開心。我們在沙灘上曬太陽，也游泳、吃冰淇淋。

【改寫後】

• 那天的陽光像金色的燈泡，把整個海岸都照亮；我和三位好友在沙灘上奔跑，腳下的熱浪像小火苗跳動。
  • 我們先在海邊搭起遮陽傘，接著把冰淇淋放進手掌裡，讓甜蜜的香氣跟濕潤的海風一起飄散。
  • 突然，一隻好奇的小鴨子游到我們腳邊，它一舉一動都像在說：『來，我也想玩！』這小插曲讓整段氣氛立刻活躍起來。

以下表格說明了改寫前後的關鍵差異：

位置	原始文字	改寫重點
開頭	這個夏天，我和朋友去了海邊，玩得很開心。	用感官語言描繪陽光與熱浪，立刻吸引讀者目光。
中段	我們在沙灘上曬太陽，也游泳、吃冰淇淋。	加入動作和對話細節，提升節奏感。
結尾	-	以小鴨子插曲收束，留下回味。

最後的關鍵是「把平凡變成可見」，只要在寫作時不斷問自己：『這句話能不能更生動？』、『讀者會想像到什麼畫面？』就能一步步把枯燥變得有趣。

圖片的搜尋引擎友善小技巧

在網頁上使用圖片不只是美觀，還能讓你的內容更容易被搜尋到。以下列出幾個實務方法，教你如何讓照片成為流量的加速器。

• 檔名要有意義：將圖片命名為 台北夜景-2024.jpg 而不是 IMG_12345.jpg，搜尋引擎能更快抓到關鍵字。
• Alt 文字不可省略：在 <img> 標籤加上描述性 alt，例如 alt="台北101夜景全景"，既方便視障者也讓搜尋機器人了解內容。
• 檔案大小要適中：過大圖片會拖慢載入速度，建議壓縮到 200KB 以下；如果還是太重，可以使用 WebP 或 AVIF 格式。
• 尺寸比例符合實際顯示：若網頁設計需要 400x300 的圖，就不要上傳 2000x1500 的大檔，避免瀏覽器自行縮放造成畫質下降。

以下是一張簡易表格，說明常見圖片格式與適用場景：

格式	優點	適用情境
JPEG	兼容性好、壓縮率高	照片、風景圖
PNG	支援透明度，畫質保留	圖標、插圖
WebP/AVIF	更小檔案、更佳畫質	網頁主體圖像，需兼容舊瀏覽器時可備用 PNG/JPEG

如何在實際專案中落地圖片增值策略

以下以一個簡易部落格頁面為例，示範如何從檔名規劃、上傳、到前端載入三個步驟完成圖片優化。

• 1️⃣ 準備階段：使用 Adobe Lightroom 或 GIMP 先將照片裁切成合適尺寸（如 800x600），再輸出為 WebP，檔名命名為 product-001.webp。
• 2️⃣ 上傳與 CDN 設定：把圖片放到雲端儲存服務（例如 Firebase Storage 或 Cloudinary）並啟用自動轉碼功能，確保各解析度都有對應檔案。
• 3️⃣ 前端實作：採用 loading="lazy" 與 srcset 讓瀏覽器自行挑選最佳尺寸與延遲載入，範例如下：

<img src="/images/product-001.webp"
alt="產品名稱 - 高品質材質"
loading="lazy"
width="800" height="600"
srcset="/images/product-001_small.webp 400w, /images/product-001_medium.webp 800w, /images/product-001_large.webp 1200w"
sizes="(max-width: 600px) 100vw, 50vw">

• 4️⃣ SEO 檢查：使用 Google Search Console 的「影像搜尋」報告確認圖片已被索引，若未出現可透過 robots.txt 或 <meta> 標籤調整。

最後，用一個簡易的測試腳本確保圖片載入速度良好：

// 以 Lighthouse API 取得頁面性能指標（示範）
import { build } from 'lighthouse';

build('https://example.com', {output: 'json'}).then(result => {
console.log(First Contentful Paint: ${result.categories.performance.score * 100});
});

透過上述流程，圖片不僅能提升頁面美感，更能成為 SEO 與使用者體驗的加分項。

呼籲行動設計：別忘了留個小小 CTA

在寫客座文章時，最常被忽略的技巧之一就是「呼籲行動（CTA）」的設計。無論你是想讓讀者訂閱你的通訊、下載資源，還是直接購買某項產品，一個簡潔且具說服力的 CTA 都能把潛在客戶轉化成實際回應。

為什麼 CTA 這麼重要？

• 引導閱讀者下一步：沒有明確指示，讀者往往會停留在「看完就結束」的狀態。<br> - 提升轉換率：一個設計優秀的 CTA 能把流量變成訂閱、下載甚至銷售。

常見 CTA 類型與寫法

類型	文字範例	用途
訂閱	「立即訂閱」	收集電子報名單
資源下載	「免費 PDF 下載」	提供深入內容
參與活動	「加入我們的工作坊」	招募參加者

CTA 的設計原則

• 簡短有力：五個字以內最容易被讀者記住。<br> - 位置恰當：在文章結尾、側邊欄或中段插入，視內容而定。<br> - 顏色對比：確保 CTA 按鈕與背景形成明顯對比，避免被忽略。

範例實作：HTML + CSS

<!-- CTA 按鈕範例 -->
<a href="https://example.com/subscribe" class="cta-button">立即訂閱</a>

.cta-button {
  display: inline-block;
  padding: 12px 24px;
  background-color: #ff5e57; /* 鮮明紅色 */
  color: #fff;
  text-decoration: none;
  border-radius: 4px;
  font-weight: bold;
}

.cta-button:hover {
  background-color: #e04842;
}

小結：別忘了留個小小 CTA！

• 先設定目標：你想要讀者做什麼？<br> - 設計文字：保持簡短且有動作感。<br> - 測試位置：A/B 測試不同位置、顏色，找出最佳點擊率。

CTA 設計的進階技巧

1. 利用情境說明提升共鳴

• 在文章中插入小故事或案例，讓讀者能夠感同身受。<br> - 例如：「如果你也想像小明一樣，在三個月內把網站流量翻倍，那就趕快加入我們的免費工作坊吧！」

2. 限時優惠提升緊迫感

• 在 CTA 上加上倒數計時或「僅剩 X 天」字樣，能促使讀者立即行動。<br> - 範例："限時優惠！今天結帳即可享 20% 折扣，快點按下去吧！」

3. 結合社群證據增強信任度

• 在 CTA 附近展示客戶見證或使用者數字。<br> - 例如："已有超過 5,000 位用戶選擇我們的服務，現在也可以加入！」

4. A/B 測試來找出最佳表現

• 嘗試不同 CTA 文案、顏色或位置。<br> - 使用 Google Analytics 或網站內建工具追蹤點擊率，並根據數據持續優化。

範例：三種不同風格的 CTA 按鈕

• 簡潔型：「立即訂閱」
• 誘因型：「免費 PDF 下載」<br> - 緊迫型：「只剩 3 天，馬上行動！」

小結：把 CTA 視為文章的「門面」

• 它不只是文字，而是整篇內容與讀者互動的橋樑。<br> - 透過設計、位置、語氣三位一體，讓每一次點擊都能帶來實質價值。